МАРИНА ЧЕРЕПАНОВА
Драйвер роста бизнеса | Трекер, Ментор
+ проектировщик и менеджер акселерационных программ.
Трекер – специалист, который совмещает функции коуча, ментора и менеджера. Работа трекера заключается в фокусе на ключевых процессах маркетинга, продаж и упаковки бизнеса. Он помогает построить востребованный продукт, решая проблемы и сложности, которые мешают эффективной работе компании.
С кем работаю
С основателями стартапов и собственниками бизнеса
Помогаю сформулировать стратегию, решить проблемы, которые мешают эффективной работе или масштабированию, а также вывести проект на стабильный результат.
С командами стартапов и командами изменений
Оптимизирую групповую работу, чтобы каждый участник бизнес-процесса был на своем месте и был задействован на все 100%
С заказчиками акселерационных программ
Работаю как с государственными, так и частными клиентами. Разрабатываю методологию,
собираю команду экспертов и контролирую ведение программы.
С чем работаю?
- С продуктом: помогаю понять, кто наш клиент и какое именно решение для его проблемы мы можем предложить за его деньги.
- С экономикой: анализирую и контролирую ключевые метрики в производстве, маркетинге и продажах – чтобы экономика «сходилась»
- С командой. Люди – главный ресурс и важная точка роста. Работаю по схеме: сначала зачем, потом кто, потом что, и только потом как.
Профессиональный опыт
Маркетинговое агентство CHEREPANOVA.PRO – запуск и продвижением малого и среднего бизнеса, преимущественно в сфере общественного питания: рынки, рестораны, продукты питания.
Также в портфолио 13 лет успешной работы в маркетинге, e-commerce, 10 лет в топ-менеджменте, 3 года в международных проектах.
Директор по маркетингу
Создавала с нуля маркетинговые подразделения, управляла бюджетами продвижения свыше 10 млн. рублей в год и запускала проекты без бюджета. Также наращивала сбыт и долю рынка,
управляла циклом создания продукта и ценовой политикой, внедряла системы сквозной аналитики и планирования продаж, снижала CAC и повышала LTV.
Бренд-директор
Управляла международными проектами и сотрудничала с производителями из Италии, Франции, Испании. Руководила брендами федерального масштаба, создавала эффективные бренд-платформы, выводила на рынок России новые бренды, а также успешно управляла собственными торговыми марками и воплощала федеральные кобрендинговые программы. Занималась регистрацией торговых марок и защищала их от конкурентов.
Директор e-commerce
Проектировала и с нуля запускала региональные интернет-магазины, строила их бизнес-процессы от лидогенерации до фулфилмента, интегрировала с корпоративными системами учета, расширяла торговые матрицы, парсила цены и настраивала веб-аналитику.
Образование
У меня 2 высших образования: режиссура и маркетинг. Полученные за время обучения навыки помогают решать задачи в любых проектах.
Первое высшее – Алтайская государственная академия культуры и искусств, Барнаул, по специальности «Режиссер массовых зрелищ», 2002 г.
Эта квалификация помогает в общении, выстраивании коммуникаций, выступлениях. Во время обучения мы писали сценарии, что дало мне навыки копирайтинга и понимание нарративной структуры. Кроме того, во время практики на крупных городских мероприятиях проявились навыки менеджмента, постановки задач и управления людьми.
Второе высшее – Маркетинг. Алтайский государственный технический университет им. И.И. Ползунова. 2005 г.
Выбор технического ВУЗа и программы по переподготовке для топ-менеджмента дал много полезных навыков. В программе были такие дисциплины как финансы и кредит, оценка финансовой устойчивости предприятия, бухучёт, экономика. Выпускная работа проходила на базе крупного производителя полуфабрикатов и мороженого концерна «Русский холод».
Академия трекеров
Дополнительное образование дало понимание четко структурированных методов ускоренного развития бизнеса и методов привлечения инвестиций. Обучение в академии помогло суммировать все полученные знания и практику за 13 лет работы в разных компаниях.
